AKO PREDAŤ DNES

Upracte si v hlave – Reálne zhodnoťte šance – Nenaťahujte uzavretie

  • Termín a rozsah

    O novom termíne konania workshopu  vás budeme informovať.

  • Miesto

    Bratislava

  • Forma

    Interaktívny tréning: krátke teoretické vstupy – praktické rady a techniky – dostatok priestoru pre diskusiu.
    Môžete si pripraviť témy a oblasti, s ktorými budeme počas tréningu pracovať.

  • Obsah

    • Čo sa zmenilo a akým bariéram musí čeliť obchodník v súčasnosti?
    • Ako si “upratať” v hlave kým začnete predávať?
    • Čo je najväčšou trhlinou v tradičnom modeli predaja?
    • Ako si na začiatku získať rešpekt a dôveru zákazníka?
    • Ako zákazníka rozhovoriť, aby nemal pocit, že vyzvedám?
    • Ako sa dostať voči zákazníkovi na rovnocennú pozíciu?
    • Ako čo najskôr odhadnúť reálnosť šance na získanie obchodu?
    • Ako hľadať potreby tam, kde (zatiaľ) žiadne nie sú?
    • Prečo, kedy a ako treba klásť aj “nepríjemné” otázky?
    • Prečo môže zle načasovaná ponuka “pokaziť” obchod?
    • Čo je zlomový bod v celom procese predaja?
    • Aký predajný “argument” najlepšie funguje?
    • Ako sa odlíšiť, ak predávate “to isté” ako konkurencia?
    • Ako vopred eliminovať obavy a námietky zákazníka?
    • Ako včas odhaliť a zvládnuť aj “skryté” prekážky k predaju?
    • Čo urobiť, aby sa uzatvorenie obchodu zbytočne nenaťahovalo?
  • Čo sa naučíte

    Obchodné prostredie sa za posledné roky výrazne zmenilo a tradičné techniky predaja už nefungujú tak ako kedysi.

    Výsledok tréningu pre vás:

    • Dozviete sa ako uvažuje a nakupuje súčasný zákazník.
    • Dozviete sa /naučíte sa používať súčasné stratégie predaja. Ak ich budete využívať, odlíšite od konkurencie a zvýšite svoje šance na uzatvorenie obchodu.
    • Nové informácie a techniky vám v praxi prinesú istotu v kontakte so zákazníkom, trefný odhad situácie, udržanie predajného procesu pod kontrolou.
  • Pre koho

    Pre predajcov a aktívnych obchodníkov, obchodných manažérov (nie je vhodné pre predavačov v maloobchodných predajniach)

  • Lektor

    MisikMartin Mišík

    Špecialista na predaj a komunikáciu v malých a stredných firmách. Využíva dlhoročné skúsenosti z vlastnej praxe. Predstavuje svojim poslucháčom poctivé obchodnícke remeslo. Naučí vás, ako používať moderné techniky predaja, ktoré vám pomôžu zlepšiť obchod – ak vy sami ste rozhodnutí pre zmeny.

Cena v € 145,- /bez DPH 175 .- /s DPH

V cene je zahrnuté:

poplatok za kurz, tréningový materiál, potvrdenie o absolvovaní kurzu, občerstvenie

Storno možnosti:

  • úhrada najneskôr 7 dní pred začatím tréningu
  • poplatok je prenosný – na iný termín, príp. inú tému alebo osobu

Zmena miesta konania, termínu a prednášajúceho lektora je vyhradená. Tréning sa koná pri dosiahnutí spodnej hranice počtu účastníkov. Budete informovaní najneskôr 5 pracovných dní pred začiatkom tréningu.

Kurz je možné organizovať aj pre uzavreté skupiny kedy obsah, termín a miesto sa dohodne podľa požiadaviek zákazníka.